Impacto das vendas a crédito no Good End

O Buen Fin, a maior campanha de descontos do México em 2024, promete ser um período-chave para os comércios que buscam aumentar suas vendas por meio de estratégias eficazes, como as vendas a crédito. “Segundo a Confederação das Câmaras Nacionais de Comércio (Concanaco-Servytur), este evento deve gerar um movimento econômico superior a 165 bilhões de pesos, com crescimento projetado de 10% em relação ao ano anterior”. (El Universal)

Desde sus primeras ediciones, el Bom final ha demostrado ser un motor económico clave para los comercios mexicanos, especialmente cuando se ofrecen opções de financiamento como los meses sem juros. En ediciones pasadas, 22,4% dos compradores aprovecharon las opciones de crédito para financiar sus compras. Durante el Bom final 2023, se registró un crecimiento del 23,7% en las ventas en línea, lo que refleja cómo las opciones de financiamento digital se han convertido en un pilar fundamental para el éxito de las estrategias comerciales.

O impacto da venda a crédito no México

La tendencia de vendas a crédito no México sigue en aumento, y el Bom final ha sido un motor clave en esta evolución. Según datos de la Associação Nacional de Lojas de Autosserviço e Departamentais (ANTAD), alrededor del 60% de las ventas totales del Bom final se realizan a crédito, lo cual refleja la confianza de los consumidores en este método de financiamiento. Este dato es relevante no solo para los comercios, sino también para los bancos e instituciones financieras que ven en este evento una oportunidad para incrementar la colocación de créditos.

Em 2022, por exemplo, o Buen Fin gerou vendas de 134,4 bilhões de pesos, dos quais uma proporção considerável foi atribuída a compras a crédito, em particular por meio de cartões de crédito, pagamento parcelado e outros financiamentos oferecidos diretamente pelos comércios. Esses números mostram como as vendas a crédito se tornaram um impulsionador para aumentar o volume de vendas e facilitar o acesso a produtos de preço elevado, como eletrodomésticos, dispositivos eletrônicos e móveis.

Vantagens da venda a crédito para empresas durante o Buen Fin

As vendas a crédito não apenas facilitam as compras para os consumidores, mas também trazem vários benefícios para os comércios:

1. Aumento do ticket médio: as vendas a crédito comprovadamente elevam o valor médio do ticket, pois permitem que os clientes adquiram produtos de maior valor sem desembolsar o total da compra de uma só vez. Segundo dados da Câmara Nacional de Comércio (CONCANACO), os comércios que oferecem opções de pagamento a crédito durante o Buen Fin costumam ver um aumento de até 40% no ticket médio.
2. Aumento da conversão: oferecer vendas a crédito dá aos consumidores acesso imediato aos produtos que desejam, o que eleva a taxa de conversão em comparação com comércios que não oferecem essa opção. A CONDUSEF aponta que até 35% dos compradores que acessam ofertas de crédito consideram a disponibilidade de financiamento um fator decisivo na compra, especialmente em artigos de tecnologia e linha branca.
3. Fidelização do cliente: os programas de pagamento a crédito estimulam a fidelidade, já que muitos consumidores voltam aos mesmos comércios para aproveitar futuros eventos e ofertas de financiamento. Um relatório do Instituto Nacional de Estatística e Geografia (INEGI) mostra que 70% dos consumidores que compram a crédito no Buen Fin voltam ao mesmo estabelecimento nos eventos de desconto seguintes.

Alcance econômico das vendas a crédito no Buen Fin

As vendas a crédito não beneficiam apenas consumidores e comércios, mas também têm um impacto positivo na economia nacional. A cada edição do Buen Fin, a circulação de dinheiro aumenta consideravelmente.

Por exemplo, em 2022, a CONDUSEF relatou um aumento de até 25% no uso de créditos em lojas durante o Buen Fin, o que representou bilhões de pesos adicionais em circulação. Isso não só fortalece a economia dos setores comerciais, como também impulsiona o crescimento da oferta de crédito ao consumo no país.

O papel da tecnologia nas vendas a crédito

O uso de IA e de dados alternativos revolucionou as vendas a crédito, permitindo que plataformas como a Finvero, que cobrem todo o ciclo do crédito, ajudem comércios e instituições financeiras a oferecer financiamento em tempo real por meio de plataformas de análise de risco e scoring de crédito. Esses sistemas não apenas otimizam a aprovação de créditos, como também minimizam os riscos de inadimplência. De fato, plataformas de scoring alternativo comprovadamente reduzem o índice de inadimplência em até 30%.

Além disso, as soluções de financiamento de última geração, como os motores de decisão com IA que avaliam dados alternativos em segundos, permitem que os consumidores recebam respostas de aprovação instantânea, sem necessidade de documentos físicos, o que agiliza o processo de compra e melhora a experiência do cliente durante eventos como o Buen Fin.

Expectativas para o Buen Fin 2024

Para este Buen Fin 2024, a AMVO estima que 8 em cada 10 internautas planejam participar, atraídos por descontos e promoções. Os consumidores se preparam com antecedência, organizando suas compras com pelo menos dois meses de antecedência. A fidelidade à campanha é forte, com 80% repetindo a cada ano. Além disso, o canal digital continua crescendo, com 7 em cada 10 compradores usando tanto lojas físicas quanto online.

Nesse contexto, as vendas a crédito se posicionam como um fator-chave para maximizar o ticket médio e melhorar a taxa de conversão. Esse modelo de financiamento não só ajuda os comércios a aumentar sua receita, como também facilita o acesso a produtos para os consumidores, impulsionando a economia como um todo. Tecnologias avançadas, como a inteligência artificial e os dados alternativos, permitem uma análise de risco mais precisa e ágil, melhorando a experiência de compra.

Com a Finvero, a plataforma avançada que gerencia todo o ciclo de vida do crédito, você pode oferecer soluções de financiamento eficazes e flexíveis. Fale conosco e solicite uma demo para descobrir como podemos impulsionar suas vendas por meio do crédito neste Buen Fin!

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